Carreras profesionales

Descripción del trabajo

Jornada completa | Presencial, remoto o híbrido | Salario anual: acorde con la experiencia
Depende de: Director Comercial – Américas

Acerca de Automha Americas Automation Corporation

Automha es líder en automatización de almacenes, especializada en sistemas de transporte semiautomático Pallet Runner y soluciones de almacenamiento y recuperación totalmente automatizadas. Nos comprometemos a resolver los desafíos más complejos del sector mediante ingeniería innovadora y soluciones centradas en el cliente. A medida que ampliamos nuestra visibilidad y alcance de marca, buscamos un/a especialista en marketing dinámico/a para impulsar e implementar nuestra nueva estrategia de marketing.

Descripción general del puesto

El/La Especialista en Marketing será el/la principal referente en marketing, responsable de definir, implementar y desarrollar todos los aspectos de las estrategias de marketing de Automha. Este puesto requiere un enfoque práctico y estratégico, y es ideal para alguien con ganas de asumir la responsabilidad de la presencia de la marca, la creación de contenido y el rendimiento de las campañas tanto en canales digitales como tradicionales.

Requisitos

• Licenciatura en marketing, comunicaciones o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 2 años en el sector de manipulación de materiales en un puesto de marketing.
• Excelentes habilidades de redacción y edición; se requiere portafolio.
• Dominio de LinkedIn, HubSpot (o CRM similar) y Microsoft Office.
• Conocimientos prácticos de Canva, Adobe Creative Suite o herramientas de diseño equivalentes.
• Cómodo trabajando tanto de forma independiente como en equipo.

Lo que traerás

• Una mentalidad estratégica con energía práctica.
• Pasión por el contenido y la narración de historias en las industrias técnicas.
• Gran atención al detalle y actitud orientada al cumplimiento de plazos.
• Disposición a crecer con el puesto y aumentar las responsabilidades con el tiempo.

Responsabilidades clave

Implementación y planificación estratégica

• Ejecutar la estrategia de marketing de 18 meses de Automha
• Gestiona los plazos, los recursos y los entregables en múltiples campañas.
• Colaborar con las partes interesadas internas y los contratistas (por ejemplo, Dorado para web/SEO).

Creación de contenido y desarrollo de marca

• Desarrollar contenido atractivo para medios impresos, digitales, correo electrónico y redes sociales.
• Garantizar la coherencia en el tono, la identidad visual y los mensajes de la marca.
• Supervisar las comunicaciones internas y contribuir a los planes de comunicación de crisis.

Marketing digital y redes sociales

• Gestiona la página de empresa de Automha en LinkedIn y su calendario de contenidos.
• Implementar estrategias de SEO y SEM en colaboración con Dorado.
• Lanzar y hacer crecer la presencia de Automha en YouTube.

Publicidad y relaciones públicas

• Redactar y distribuir comunicados de prensa.
• Coordinar la publicidad con publicaciones especializadas (por ejemplo, Modern Materials Handling, DC Velocity).
• Apoyo en la presentación de artículos y en la difusión de ideas innovadoras.

Eventos y promoción

• Organizar y promover la presencia de Automha en ferias comerciales, seminarios web y eventos del sector.
• Crea materiales promocionales de apoyo, pancartas y folletos.

Sitio web y análisis

• Actuar como enlace para guiar la dirección y la actualidad del contenido.
• Supervise las analíticas (LinkedIn, Google, HubSpot) y ajuste las tácticas en consecuencia.

Habilitación de ventas

• Desarrollar material de marketing, estudios de caso y presentaciones para el equipo de ventas.
• Diseñar herramientas para apoyar la generación de clientes potenciales y la interacción con los clientes.

Investigación y comentarios

• Implementar encuestas a clientes y sondeos del sector para orientar la comunicación y la mejora del servicio.
• Manténgase al día sobre las estrategias de marketing de la competencia y las tendencias del sector.

Resumen del puesto 

Buscamos un profesional orientado a resultados y enfocado en soluciones para asumir el puesto de Gerente de Ventas de Automatización de Almacenes en México y contribuir a la consecución de resultados, ofreciendo un valor excepcional al cliente. Este puesto ofrece un salario base competitivo, además de un generoso plan de compensación basado en el desempeño.

Descripción del trabajo:

Promocionar y vender el portafolio de soluciones de Automha para manejo de materiales y automatización de almacenes en todo México, incluyendo sistemas semiautomatizados, sistemas automatizados de almacenamiento y recuperación de carga unitaria (ASRS), sistemas de almacenamiento de cajas, robots móviles autónomos (AMR), sistemas de transporte y soluciones de automatización integrales llave en mano. Colaborar estrechamente con el equipo de ventas de ingeniería de Automha Americas para identificar oportunidades, desarrollar conceptos de sistemas y brindar soporte a los clientes durante todo el proceso de venta.

Este puesto depende directamente del Director Comercial para las Américas.

Territorio definido:

El país de México.

El puesto consta de lo siguiente:

1. Desarrollar un conocimiento exhaustivo de toda la línea de productos Automha, con el fin de elaborar estrategias que se adapten mejor a nuestros equipos.
2. Mantenerse al tanto de las condiciones del mercado, a través de las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes, con el fin de identificar y satisfacer las necesidades de la región.
3. Realizar investigaciones con los clientes potenciales para recopilar los datos y la documentación necesarios para diseñar y proponer soluciones de manipulación de materiales de primera clase utilizando la línea de productos Automha.
4. Trabajar con clientes potenciales para mejorar su estado actual de operaciones dentro de los mercados de los que la Compañía es responsable.
5. Interactuar con todos los niveles jerárquicos de una organización para ayudar a minimizar cualquier retraso en la determinación de la viabilidad del proyecto.
6. Evaluar los procesos de manipulación de materiales manuales, semiautomatizados y totalmente automatizados en el almacenamiento y la distribución, y comunicarlos al equipo de Automha y a los clientes.
7. Preparar propuestas para su presentación al cliente, en colaboración con los procesos actuales.
8. Ayudar a desarrollar alianzas estratégicas con distribuidores consolidados de equipos de manipulación de materiales.
9. Fomentar relaciones tanto con constructores como con consultores que tengan la oportunidad de promocionar los productos de Automha.
10. Desarrollar relaciones con nuevos clientes y fomentar relaciones a largo plazo con los clientes existentes.
11. Colaborar con el equipo de ingeniería de diseño para desarrollar soluciones únicas e innovadoras que cumplan o superen las expectativas de nuestros clientes, manteniendo al mismo tiempo la rentabilidad del proyecto.
12. Mantengamos una actitud positiva, tanto con nuestros clientes como entre los miembros de nuestro equipo.
13. Apoyar el desarrollo de nuestra línea de productos siempre que sea posible.
14. Todas las demás funciones que le asigne el Director Comercial para las Américas en apoyo de nuestros esfuerzos generales de ventas.

Requerido:

1. Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en ventas en la industria de manejo de materiales; se valorará la experiencia en la venta de soluciones de automatización.
2. Se requiere fluidez en español e inglés, tanto oral como escrita.
3. Pasaporte válido y posibilidad de viajar internacionalmente.
4. El puesto debe estar ubicado en México.

Esperanzas de heredar:

1. Buenas habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.
2. Dominio de las herramientas de Microsoft.
3. Capaz de comprender dibujos sencillos de AutoCAD.
4. Disponibilidad para viajar según sea necesario o solicitado dentro de Norteamérica, Canadá y Europa.

Resumen del puesto 

Buscamos un Consultor de Soluciones de Automatización para apoyar el desarrollo y la venta de soluciones de automatización de almacenes en Norteamérica. Este puesto es ideal para alguien con experiencia en manejo de materiales, integración de sistemas o ventas de automatización de almacenes, que sepa identificar oportunidades, desarrollar soluciones conceptuales y guiar a los clientes durante el proceso de venta. 

El candidato seleccionado trabajará directamente con usuarios finales, integradores y consultoras para comprender los desafíos operativos y recomendar soluciones de automatización, incluyendo sistemas de almacenamiento y recuperación automatizados (AS/RS), sistemas de transporte automatizado, cintas transportadoras, robots móviles autónomos (AMR), automatización de palés y tecnologías de preparación de pedidos. Se anima especialmente a postularse a los ingenieros de soluciones, ingenieros de aplicaciones o ingenieros de ventas que deseen incorporarse a un puesto de ventas con atención al cliente. 

Responsabilidades clave 

Desarrollo de negocio y captación de clientes 

• Desarrollar y mantener relaciones con usuarios finales, integradores, consultores y socios de la industria. 
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de automatización en entornos de distribución, fabricación y almacenamiento en frío. 
• Realizar reuniones de análisis para comprender las operaciones del cliente, los planes de crecimiento, los requisitos de rendimiento y los objetivos comerciales. 
• Actuar como asesor de confianza recomendando estrategias de automatización que se ajusten a las necesidades del cliente. 

Gestión de propuestas y procesos de venta 

• Coordinar la elaboración de propuestas presupuestarias y formales. 
• Colaborar con los departamentos de ingeniería, operaciones y proveedores para desarrollar los precios y el alcance técnico. 
• Presentar conceptos, diseños y estudios de viabilidad a clientes y directivos. 
• Gestionar las oportunidades a lo largo del ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la adjudicación del contrato. 

Colaboración interna 

• Elaborar notas de diseño detalladas para el equipo de ingeniería. 
• Colaborar con los equipos de mecánica, control, software y proyectos para garantizar que las soluciones sean técnicamente sólidas y comercialmente viables. 
• Coordinar con los recursos de ingeniería globales y los proveedores de equipos según sea necesario. 
• Participar en revisiones de diseño y presentaciones a clientes. 

Soporte y traspaso del proyecto 

• Apoyar la transición de los equipos de ventas a los de ejecución de proyectos tras la adjudicación del contrato. 
• Colaborar en la clarificación del alcance y en la comunicación con el cliente durante la fase inicial del proyecto. 
• Mantener la relación con los clientes durante toda la ejecución del proyecto e identificar futuras oportunidades. 

 Requisitos 

• Se prefiere una licenciatura en Ingeniería, Cadena de Suministro, Administración de Empresas o un campo relacionado. 
• De 3 a 7 años de experiencia en automatización de almacenes, manipulación de materiales, intralogística o integración de sistemas. 
• Experiencia en la venta, especificación o soporte de soluciones automatizadas como AS/RS, cintas transportadoras, AMR, robótica, sistemas de transporte automatizado o tecnologías relacionadas. 
• Sólido conocimiento de las operaciones de almacén y los conceptos de flujo de materiales. 
• Experiencia en el desarrollo de diseños, conceptos o propuestas de automatización. 
• Capacidad para comunicar soluciones técnicas tanto a personal operativo como a directivos. 
• Dominio de Microsoft Office y herramientas básicas de maquetación como AutoCAD, SketchUp o software similar. 

Experiencia preferida 

• Antiguos profesionales de ventas, ingenieros de soluciones, ingenieros de aplicaciones, ingenieros de sistemas o ingenieros de ventas dentro de la industria de la automatización de almacenes. 
• Experiencia trabajando con grandes proyectos de bienes de capital ($500K–$20M+). 
• Conocimiento de sistemas de almacenamiento automatizados, soluciones para la manipulación de palés, software de almacén y proyectos de integración de sistemas. 
• Experiencia en respuesta a solicitudes de cotización, solicitudes de propuestas y solicitudes de diseño presupuestario. 
• Salario base competitivo más plan de comisiones 
• seguro médico 
• Plan de ahorro para la jubilación 
• Oportunidades de desarrollo profesional 
• Crecimiento profesional dentro de una organización de automatización en rápida expansión. 

Requisitos generales 

• Horario comercial general: de lunes a viernes, de 9:00 a 17:00. 
• Licencia de conducir válida y buen historial de conducción. 
• Pasaporte válido 
• Capacidad para viajar por toda Norteamérica (aproximadamente 30–50%) 

Estructura de informes 

Este puesto depende directamente del Vicepresidente de Ventas – Automatización Integral.