Carrières

Description de l'emploi

Temps plein | Sur site, à distance ou hybride | Salaire annuel – à négocier selon l'expérience
Relève du : Directeur commercial – Amériques

À propos d'Automation Americas Automation Corporation

Automha est un leader de l'automatisation d'entrepôts, spécialisé dans les systèmes de navettes semi-automatisées Pallet Runner et les solutions de stockage et de récupération entièrement automatisées. Nous nous engageons à relever les défis les plus complexes en matière d'entreposage grâce à une ingénierie innovante et des solutions centrées sur le client. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) spécialiste marketing dynamique pour piloter et mettre en œuvre notre nouvelle stratégie marketing.

Aperçu du poste

Le/la spécialiste marketing sera la personne-ressource principale en matière de marketing, chargée de concevoir, de mettre en œuvre et de faire évoluer tous les aspects des efforts marketing d'Automha. Ce rôle opérationnel et stratégique est idéal pour une personne désireuse de prendre en charge la présence de la marque, la création de contenu et la performance des campagnes sur les canaux numériques et traditionnels.

Qualifications

• Licence en marketing, communication ou domaine connexe
• Expérience d'au moins 2 ans dans le secteur de la manutention, idéalement dans un rôle marketing.
• Excellentes compétences en rédaction et en révision ; portfolio requis
• Maîtrise de LinkedIn, HubSpot (ou CRM similaire) et Microsoft Office
• Connaissance pratique de Canva, d'Adobe Creative Suite ou d'outils de conception équivalents
• À l'aise pour travailler aussi bien de manière autonome qu'en collaboration

Ce que vous apporterez

• Un esprit stratégique allié à une énergie pratique
• Passion pour le contenu et la narration dans les industries techniques
• grande attention aux détails et respect des délais
• Volonté d'évoluer avec le poste et d'accroître ses responsabilités au fil du temps

Principales responsabilités

Mise en œuvre et planification stratégiques

• Mettre en œuvre la stratégie marketing sur 18 mois d'Automata
• Gérer les échéanciers, les ressources et les livrables de plusieurs campagnes
• Collaborer avec les parties prenantes internes et les sous-traitants (par exemple, Dorado pour le web/SEO).

Création de contenu et développement de marque

• Créer du contenu percutant pour l'impression, le numérique, le courriel et les médias sociaux
• Assurez la cohérence du ton, de l'identité visuelle et du message de la marque
• Superviser les communications internes et contribuer aux plans de communication de crise

Marketing numérique et médias sociaux

• Gérer la page entreprise LinkedIn d'Automha et son calendrier éditorial
• Mise en œuvre de stratégies SEO et SEM en collaboration avec Dorado
• Lancer et développer la présence d'Automha sur YouTube

Publicité et relations publiques

• Rédiger et diffuser les communiqués de presse
• Coordonner la publicité avec les publications spécialisées (par exemple, Modern Materials Handling, DC Velocity).
• Soutenir la soumission d'articles et la diffusion du leadership éclairé

Événements et promotion

• Organiser et promouvoir la présence d'Automha lors de salons professionnels, de webinaires et d'événements sectoriels.
• Créer des supports promotionnels, des bannières et des prospectus.

Site web et analyses

• Assurer la liaison pour orienter la direction et la fraîcheur du contenu.
• Analysez les données (LinkedIn, Google, HubSpot) et adaptez vos tactiques en conséquence.

Aide à la vente

• Élaborer des supports marketing, des études de cas et des présentations commerciales pour l'équipe de vente
• Des outils de conception pour faciliter la génération de prospects et l'engagement client

Recherche et commentaires

• Utiliser des enquêtes auprès des clients et des sondages sectoriels pour orienter la communication et l'amélioration des services
• Restez informé des stratégies marketing de vos concurrents et des tendances du secteur.

Résumé du poste 

Nous recherchons un professionnel performant et orienté solutions pour occuper le poste de Responsable des ventes en automatisation d'entrepôt – Mexique et contribuer à l'atteinte des objectifs tout en offrant une valeur client exceptionnelle. Ce poste propose un salaire de base compétitif ainsi qu'un plan de rémunération attractif basé sur la performance.

Description de l'emploi:

Promouvoir et vendre la gamme de solutions de manutention et d'automatisation d'entrepôt d'Automha au Mexique, incluant les systèmes semi-automatisés, les systèmes de stockage et de récupération automatisés (ASRS) à chargement unitaire, les systèmes de stockage de caisses, les robots mobiles autonomes (AMR), les systèmes de convoyage et les solutions d'automatisation clés en main entièrement intégrées. Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale et d'ingénierie d'Automha Amériques pour identifier les opportunités, développer des concepts de systèmes et accompagner les clients tout au long du processus de vente.

Ce poste est rattaché directement au directeur commercial – Amériques.

Territoire défini :

Le pays du Mexique.

Le rôle comprend les éléments suivants :

1. Acquérir une connaissance approfondie de l'ensemble de la gamme de produits Automha, afin de développer des stratégies parfaitement adaptées à nos équipements.
2. Restez informé(e) des conditions du marché, à travers les activités concurrentielles et les besoins des clients, afin d'identifier et de satisfaire les besoins de la région.
3. Enquête auprès des prospects/clients pour recueillir les données et la documentation nécessaires à la conception et à la proposition de solutions de manutention de pointe utilisant la gamme de produits Automha.
4. Collaborer avec les clients potentiels pour améliorer leurs opérations actuelles sur les marchés dont la société est responsable.
5. Assurer l'interface avec tous les niveaux hiérarchiques d'une organisation afin de minimiser les retards dans la détermination de la viabilité d'un projet.
6. Évaluer les processus de manutention manuelle, semi-automatisée et entièrement automatisée dans l'entreposage et la distribution et communiquer ces informations à l'équipe Automha et aux clients.
7. Préparer des propositions à présenter aux clients, en collaboration avec les processus en cours.
8. Contribuer au développement de partenariats stratégiques avec des distributeurs de matériel de manutention établis.
9. Cultivez les relations avec les constructeurs et les consultants qui ont la possibilité de promouvoir les produits Automha.
10. Développer des relations avec de nouveaux clients et entretenir des relations à long terme avec les clients existants.
11. Collaborer avec l'équipe d'ingénierie de conception pour développer des solutions uniques et innovantes qui répondent aux attentes de nos clients, voire les dépassent, tout en maintenant la rentabilité du projet.
12. Adoptez une attitude positive, tant avec nos clients qu'au sein de notre équipe.
13. Soutenir le développement de notre gamme de produits chaque fois que cela est possible.
14. Toutes autres tâches assignées par le directeur commercial – Amériques en appui à nos efforts de vente globaux.

Requis:

1. Minimum de 5 ans d'expérience commerciale dans le secteur de la manutention ; une expérience dans la vente de solutions d'automatisation est préférable.
2. La maîtrise de l'espagnol et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est requise.
3. Passeport valide et capacité de voyager à l'étranger.
4. Le poste doit être basé au Mexique.

Attentes :

1. Bonnes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
2. Maîtrise des outils Microsoft.
3. Capable de comprendre des dessins AutoCAD simples.
4. Capable de voyager selon les besoins et/ou les demandes en Amérique du Nord, au Canada et en Europe.

Résumé du poste 

Nous recherchons un consultant en solutions d'automatisation pour accompagner le développement et la vente de solutions d'automatisation d'entrepôts en Amérique du Nord. Ce poste est idéal pour une personne ayant une expérience en manutention, en intégration de systèmes ou en vente de solutions d'automatisation d'entrepôts, capable d'identifier les opportunités, de concevoir des solutions innovantes et d'accompagner les clients tout au long du processus de vente. 

Le candidat retenu travaillera directement avec les utilisateurs finaux, les intégrateurs et les cabinets de conseil afin de comprendre leurs problématiques opérationnelles et de recommander des solutions d'automatisation telles que les systèmes de stockage et de récupération automatisés (AS/RS), les navettes, les convoyeurs, les robots mobiles autonomes (AMR), l'automatisation des palettes et les technologies de préparation de commandes. Les anciens ingénieurs solutions, ingénieurs d'application ou ingénieurs commerciaux souhaitant évoluer vers un poste de vente en contact direct avec la clientèle sont fortement encouragés à postuler. 

Principales responsabilités 

Développement commercial et engagement client 

• Développer et entretenir des relations avec les utilisateurs finaux, les intégrateurs, les consultants et les partenaires industriels. 
• Identifier et qualifier les nouvelles opportunités d'automatisation dans les environnements de distribution, de fabrication et d'entreposage frigorifique. 
• Organiser des réunions de découverte pour comprendre les opérations du client, ses plans de croissance, ses exigences en matière de débit et ses objectifs commerciaux. 
• Agir en tant que conseiller de confiance en recommandant des stratégies d'automatisation qui correspondent aux besoins des clients. 

Gestion des propositions et des processus de vente 

• Coordonner l'élaboration des propositions budgétaires et formelles. 
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation et les fournisseurs partenaires pour définir le périmètre technique et les tarifs. 
• Présenter les concepts, les schémas et les analyses de rentabilité aux clients et aux parties prenantes de haut niveau. 
• Gérer les opportunités tout au long du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat. 

Collaboration interne 

• Rédiger des notes de conception détaillées pour l'équipe d'ingénierie. 
• Collaborer avec les équipes mécaniques, de contrôle, logicielles et de projet pour garantir que les solutions soient techniquement fiables et commercialement viables. 
• Assurer la coordination avec les ressources d'ingénierie et les fournisseurs d'équipements internationaux, selon les besoins. 
• Participer aux revues de conception et aux présentations aux clients. 

Soutien et transfert de projet 

• Soutenir la transition des équipes de vente vers les équipes d'exécution de projet après l'attribution. 
• Apporter son concours à la clarification du périmètre du projet et à la communication avec le client lors du lancement. 
• Entretenir les relations avec les clients tout au long de l'exécution du projet et identifier les opportunités futures. 

 Qualifications 

• Diplôme de licence en ingénierie, en gestion de la chaîne d'approvisionnement, en commerce ou dans un domaine connexe de préférence. 
• 3 à 7 ans d'expérience dans l'automatisation d'entrepôts, la manutention, l'intralogistique ou l'intégration de systèmes. 
• Expérience en matière de vente, de spécification ou de support de solutions automatisées telles que les systèmes de stockage et de récupération automatisés (AS/RS), les convoyeurs, les robots mobiles autonomes (AMR), la robotique, les systèmes de navettes ou les technologies connexes. 
• Solide compréhension des opérations d'entrepôt et des concepts de flux de matières. 
• Expérience en matière d'élaboration de schémas, de concepts ou de propositions d'automatisation. 
• Capacité à communiquer des solutions techniques à des publics opérationnels et de direction. 
• Maîtrise de Microsoft Office et des outils de mise en page de base tels qu'AutoCAD, SketchUp ou logiciels similaires. 

Expérience privilégiée 

• Anciens professionnels de la vente, ingénieurs solutions, ingénieurs d'applications, ingénieurs systèmes ou ingénieurs commerciaux dans le secteur de l'automatisation des entrepôts. 
• Expérience de travail sur des projets d'équipement lourd de grande envergure ($500K–$20M+). 
• Connaissance des systèmes de stockage automatisés, des solutions de manutention de palettes, des logiciels d'entrepôt et des projets d'intégration de systèmes. 
• Expérience en matière de réponse aux demandes de devis, aux appels d'offres et aux demandes de conception budgétaire. 
• Salaire de base compétitif plus plan de commissions 
• assurance maladie 
• régime d'épargne-retraite 
• opportunités de développement professionnel 
• Évolution de carrière au sein d'une entreprise d'automatisation en pleine expansion 

Exigences générales 

• Heures d'ouverture générales : du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h 
• Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable 
• Passeport valide 
• Capacité à voyager à travers l'Amérique du Nord (environ 30 à 50%) 

Structure hiérarchique 

Ce poste relève directement du vice-président des ventes – Automatisation complète.